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      2. 經銷商訂貨規劃的三大基本思路


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        ※訂貨規劃的三大基本思路1、單店核算2、組合搭配3、著裝季節/銷售季節的劃分(如上半年可分為春季、初夏、盛夏)1、要什么風格的產品?(如正統商務占比/休閑占比)----業態定位2、要什么樣的大類產品組合?3、每個大類產品要多少款式?---店鋪的基本陳列量4、各大類產品的總需求數量?5、各大類產品中的各個款式風格的訂貨數量?6、價格帶?7、色系組合?……….※組合搭配的內容:---訂了上衣,要考慮搭配什么樣的褲子;---訂了外套,要考慮搭配什么樣的內套;----做好產品的組合搭配是提高“客單價”的重要途徑!!1、組合搭配時要著重考慮關聯性搭配(如訂了西裝,那有沒有訂襯衫呢?訂了襯衫, 那有沒有訂領帶呢?)2、同時注意價格帶的搭配(如訂了高價位的上衣,那有沒有高價位的褲子來配它呢?)3、同時要考慮產品的風格協調性(如訂了假日休閑風格的上衣,那有沒有相同風格的褲子來搭配它呢?)※著裝季節/銷售季節的劃分:1、上半年可分為春季、初夏、盛夏2、目標消費群體的著裝需求,就是我們的銷售機會※適當考慮往年庫存的因素1、適當扣減“有效”的往年庫存-注意是“有效”的(歷時性商品);2、不要讓“死貨”擋住“活貨”的活路!3、往年庫存“死貨”的處理建議-- “第5季工程”(開設輔銷特價店)--新舊貨捆綁促銷等


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